用情感打动消费者

　　今年是积家Reverso系列诞生85周年，作为重点推荐产品，积家北亚区行政总裁马思德对与Christian Louboutin的合作赞不绝口，未来积家也会推出更多用情感打动消费者的作品。

积家北亚区行政总裁GUILLAIN MASPÉTIOL

　　你觉得积家腕表的魅力在哪里？

　　M：积家的魅力几乎所有关注腕表的人都知道—研发、设计、制作都是自己独立完成，不像有些表厂有些零件会委托第三方去做。作为一个高级制表品牌，我们的每一款产品都有自己的鲜明特色，一百多年来，我们的机芯不止是精准和可靠，而且很美观，工艺感十足。

　　这两年中国高端奢侈品市场增长比较缓慢，积家表现如何？

　　M：大家都看到中国市场紧缩的现象，但我们仍然保持了健康的增长，品牌的增长并不依赖于新开店铺或增加销售经营商，而是一个非常良性的循环，积家已经拥有相对成熟的市场。2015年我们采取了部分降价措施，让香港和大陆的价格差异减小，以增强大陆消费者的购买愿望，这一点效果还是比较明显的。

　　赞助电影节带给积家的影响是什么？

　　M：积家在这方面和其他品牌不一样，我们会修复一些老电影，也会赞助一些年轻导演去拍摄新电影，这是我们在做电影节方面的一个特色。为什么是电影和积家呢？电影是很容易打动人的，积家也是一样的，通过电影去讲述故事，去感动人，和消费者沟通，这一点和电影是共通的。

　　你如何看待电商的发展？

　　M：电商关系到品牌未来的发展。我们有三个和消费者建立联系的渠道，一个是专卖店，一个是经销商，一个就是电商。电商有很大的发展空间，我们接下来是一定会参与和推广的。但积家做电商，会做一个更完整的系统，包括物流都是我们自己的。但我觉得就购买腕表来说，最好还是自己去尝试、去佩戴，这种体验只有在实体店才能感受到。

　　让你推荐今年最喜欢的腕表会是哪款？

　　M：今年我们和Christian Louboutin合作推出了特别定制的表款，高级定制的概念在这些表款上得到了充分的体现。Louboutin是做鞋履的，他对待女性产品的情感很值得借鉴。女性产品的成功往往与情感的交流有关，我们这次的合作也得到了很好的反馈。

　　积家的哪些表款更受中国消费者的欢迎？

　　M：对于男性来讲，我手上佩戴的地球物理天文台系列非常具有积家典型的特质，它的技术非常完美，而且外表很简洁。我喜欢简洁、易于读取的系列。对于女性来说，就有很多选择了，从技术到外观，都有很多，我个人比较推荐“约会”系列。

　　今年各大品牌都更注重女表，积家的女表上一向出色，你觉得未来积家在女表上的趋势是怎样的？

　　M：女性现在对腕表的要求都更高了，像陀飞轮、万年历的自动上链腕表，都带有中国女性喜欢的复杂功能。女性对腕表的要求通常有两种：一是款式；二是功能。以前的女士喜欢石英表，设计好看最重要，而现在她们喜欢复杂功能的自动机芯腕表，现在很多女士开始戴男表，像我们的约会系列，尺寸从27.5毫米至39毫米都有，能供应的市场很大，在功能上也有陀飞轮。